我們常看到醫院的匾額總喜歡題著「仁心仁術」，它有心地仁慈，醫術高明的意思。那為何心地仁慈的醫生，他的醫術就會比較高明呢？因為他以慈悲心為出發，是為了大家的最好來做最大努力，所以他使用的方法必定是考量到方方面面，而最後取捨出來的一個最高明、對大家最有用的方法。而人常敗在為一己私利，是以私心為考量，而不去用對大家最好的方法，反而只在謀自己的福利，這很容易被大家拆穿，大家知道還有更好的方法之後，必定離他遠去，他就自己招致失敗了呀！
我曾經說過蝸牛爸爸是醫學院畢業，也因為在實習時看到了醫、商操作的黑暗面，他不願同流合污也是一個原因，所以才脫離這個圈子，用自己的理念經營著自己其它的事業。而在商場上他仍然是秉持著醫者的「仁心仁術」在操作自己的事業，我就用一包小小「蝸牛飼料」的故事，讓我們由小窺大，去明白他這顆仁心所考量的方方面面。
就從定價策略來說起好了，坊間的蝸牛飼料動輒一斤百元以上，我們的蝸牛飼料一斤才四十元而已，而蝸牛爸爸當時定價的考量便是～蝸牛飼料是養殖戶的主要成本之一，如果飼料太貴，養殖戶獲利便會被侵蝕，無利可圖的情況下，誰還願意養蝸牛，這也是目前蝸牛養殖業還無法壯大的主因之一，所以我們一定要壓低成本，讓養殖戶有足夠的獲利空間，他們才會來打拼這個事業。
只是我們的飼料雖說便宜，但它卻是蝸牛爸爸交差比對兩百多支配方，實驗養殖而來的心得，不但養殖效率高，而且都是純天然食品級的原料。所以我們的蝸牛約養三個月左右，就可達三十克的重量，甚至在第四、五個月就性成熟，便可以開始交配產卵。
不過，因為我們的社員目前才四十多個而已，這樣的人數還不到飼料可以機器量產的標準，所以現在我們的蝸牛飼料都是蝸牛爸爸純手工小量生產～是把原料炒過，攪拌混合後用針筒擠出再烘培。由於費時費心，而且原料也是小量買進，比大宗物資貴很多，所以我便問蝸牛爸爸說～這樣一斤賣四十元，應該是賠本不划算的吧？
沒想到蝸牛爸爸回答了一句很精闢的話，我想這是仁者仁心的考量，他才有辦法說出這樣的話語，他說～現在飼料無法量產是我們的問題，並不是社員的問題，所以這些成本我們必須自行吸收，不能轉價給社員。因此飼料的價格必須照未來量產的成本來計算，否則對現在跟我們一起打拼的社員不公平！
大家用心去體會這樣一個經營事業的心態吧！我想「態度決定高度」這句話說得一定有它的道理，很多事業的可大可小，取決於一個人所站的高度呀！古諺也說得好：「不圖小利，必有大謀！」～真正有雄才偉略的人是不會汲汲營營的呀！
留言列表
