二十多年前，她原本是一家壽險公司的行政會計，後來決定轉戰業務單位拉保險，雖然長年的內勤工作讓她在要跨出來當業務人員是要做很大的突破，但她一門深入～肯學、肯做、勤寫筆記，不管聽教育訓練或演講，甚至旁邊業務前輩的閒聊，只要遇有受用的話語馬上就抄在筆記裡，並慢慢內化成自己的東西，所以沒多久的時間，她也成為一個十分幹練的業務員。
之前投資基金型的保險獲利空間還不錯，所以她曾經因為一位客戶要求的關係，於是簽下了一份保證獲利4.5%的契約協議，而這位客戶前前後後便投下了八百萬元，當然她也獲得了不錯的佣金收入。只是後來因為遇全球股災雷曼兄弟倒閉，所有的投資人全是慘賠，這位客戶的八百萬最後僅剩四百萬元而已。
客戶雖然可以不顧4.5％的獲利，但他卻是一定要拿回本金，否則就要告上法院去。最後她便簽下了四百萬的本票分期一個月還五萬元，其實要遇上這麼有良心，願意負起道德義務的業務員也十分難得，於是她發奮圖強，更是賣力的跑業務。
只是在全球股災之後，所有的金融、壽險產品推動不易，公司在難以經營的情況底下，業務員的佣金也是大打折扣，而她便在這負債累累的情況底下，差點萌生輕生之意。所幸的是行銷物超所值的佛國淨土這位總經理要她轉戰陰宅的市場，因為佣金是比壽險人員好很多的。於是她重新學習，一樣勤做筆記，肯學、肯問！現在我便來公開她在這個行業的經營秘方～
他們公司常常會有旅遊活動兼帶看陵園的結合行程，若活動費用是七百元（通常是集合上車後才繳錢），招集人數是一台車四十人的話，她一定在前一天就通知大家不要吃早餐，然後隔天一早便幫大家準備好飯糰、豆漿，並親自在車上發放，親手把早餐送到每一個人手裡。接著就拿起麥克風向大家問安，因為這時候要跟大家收取活動費用，但她會只收五百元而已，另兩百元就當她對大家的一份心意，路上可以多買些伴手禮。
接著中餐雖是公司安排好的餐廳，但她每一桌一定再私掏腰包奉上一瓶威士忌或紅酒，為的就是要賓主盡歡，拉近彼此間的情誼。所以每一趟出遊，案子還沒談成她都已經是自己先貼了一、兩萬元在那邊了，只是通常客戶回饋給她的是十倍或二十倍以上的業績。
雖然拿人手短、吃人嘴軟是人之常情，不過佔了便宜不吃這一套的也不在少數，但她總是不惜血本的在與客戶培養感情，就算不買單她也不以為意，但她卻常常是公司裡的業績第一名！應該是她這樣的做法，讓客戶感覺到的是一位業務員不一樣的用心。
所以沒有多久她便償清債務，是感謝行銷公司的總經理給她一個轉捩點，也感謝她自己的努力與深諳人心！她並不是把工作只當成工作而已，而是把工作當成事業在經營！
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我常常說～是自己的心念到什麼程度時，老天爺自然會派對等程度的人來渡化我們。這不又是活生生的例子嗎？
而在職場未期，我也曾在心裡想過～如果可以的話，任何行業都行，就算一切重新來過、重新學習都沒有關係！然後我就遇到了蝸牛爸爸教我如何養蝸牛，也教我如何培養一個當「人物」的氣度。後來又遇到行銷公司的總經理，還有這一位超級業務員，她們不也在教我如何與人相處，如何來看待自己的事業。所以他們每一個人不就都像菩薩一般的示現在我身邊，並教導著我想學習的事情，引導我再向上提昇！這不也如同普門示現，而人都是來渡化我的觀世音菩薩呀！
至於所謂的心想事成法則，所謂的吸引力法則，不也都是同樣的道理～是我們的心念到位了沒有，是我們真心誠意的想做這件事情了沒有呀！
待續............
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